제목 : AWAKE (어웨이크)
박세니 지음
2020.12.22
18. 돈을 잘 벌기 위해서는 돈을 버는 것은 쉬운 것이라는 생각이 무의식에 먼저 스며들어야만 한다. 무의식에 확신이 들 정도가 되면 구체적으로 떠올리고 상상할 수 있게 되는데, 그제야 비로소 우리는 논리적으로 기능할 수 있게 된다.
: 무의식을 이해하고 활용해야 한다. 푸른색 코끼리를 상상하지 마라.
22. 엄청난 부자가 나를 만나주겠어? 이미 대단한 설계사들과 계약을 많이 했겠지.
: 금융고객사는 이미 다른파트너가 하고있겠지 내가 혼자 들이댄들 할수 있겠어? 라며 닫힌 생각을 하는 순간 끝이다.
29. 빌게이츠는 '일의 종류를 바꿔가면서 휴식한다' 고 말한것 처럼 주제가 다른 책을 보거나 다른 종류의 일을 하는 것이 휴식의 한 방법이 될 수 있다.
: 일을 하고 쉬는 시간에 책을 본다. 회사일을 하고 쉬는 시간에 나의 쇼핑몰 업무를 보고, 블로그를 관리하며 쉰다.
쉰다는 것이 꼭 아무것도 하지 않는 것은 아니다. 산책도 쉬는것이고 운동도 쉬는게 될 수 있다.
32. 남들이 하지 않아서 나는 할 수 있고, 남들이 하지 않더 라도 나는 한다. 내 삶의 중요한 철학인데 이처럼 남들에게 힘든일이 나에게는 도전감과 자신감을 주고 그 일의 성취감과 만족감이 더 커졌다.
: 2021년은 고통을 즐기는 변태가 되어보자. 남들이 싫어하고 어려워 하는일만 찾아서 하는 변태. 약 7년동안 꾸준함의 DNA를 만들어 왔다. 이제 21년도에는 적당히 한해를 보낼 생각이 없다.
58. 두려움은 친구이자 적이다. 마치 불과같이 날 따뜻하게도 하고 태워버리기도 한다. 영웅은 두려움을 정면으로 맞선다.
60. 몽둥이나 돌은 나의 뼈를 부러뜨리고 상처를 줄 수 있어도 말로는 결코 나에게 상처를 줄 수 없다.
이 문장을 자주 되새겨라. 물은 위에서 아래로 흐르듯 내가 상대보다 더 높은 수준의 정신 상태를 갖추고 있으면 그들로부터 받은 암시는 내게 전혀 영향을 줄 수 없다. 단단한 정신을 구축해야 한다.
: 주변의 사람들의 말에 상처받고 흔들리지 않는다. 그들의 생각이 어느정도 파악되는 상황이 되니 오히려 안타까운 생각이 들 때도 있다.
66. 화난 원숭이 실험 : 원숭이에게 바나나를 먹지 못하게 물을뿌리면 어느 순간 원숭이 들은 물을 뿌리지 않아도 먹으려 하지 않는다. 시간이 지나 물을 맞아보지 않은 원숭이들로 교체가 되어도 하지 않는다.
오늘날 흔히 볼수 있는 조직의 상황과 같다. 내가 못한 것은 너도 못할 거야. 이런 생각을 후대에 남기고 있다. 누군가 새로운 시도를 하려고 하면 기존의 구성원들이 화난원숭이가 되어 안돼, 소용없어, 등 안되는 이유를 늘어 놓는다.
: 화난 원숭이가 되지 말자.
75. 레이싱 경주 선수들은 급코너를 진입할 때 그것을 위험요소로 인식하기에 당연히 심박수가 올라가고 호흡이 가빠지고 경직되는등 스트레스성 신체 상태를 보인다. 하지만 최고의 선수는 급코너에 진입할때 오히려 근육이 풀리고 호흡이 길어지며 심박도 천천히 뛴다. 완전히 초월적인 상태가 되는 것이다.
또한, 스트레스를 받으면 두 가지 호르몬이 나오는데 코르티솔 이라는 부정적호르몬과 DHEA 라는 긍정적 호르몬이 동시에 나온다. 긍정적 측면에 집중하게 된다면 스트레스 상황에서도 집중력과 인지력을 강화할 수 있다.
: 모든 일에는 두가지 면이 있다. 긍정적 측면을 찾아 집중하면 모든일에 에너지를 뿜을 수 있다.
88. 영업을 잘 하려면 인간에 대한 이해가 필요하다. 내 앞에 있는 사람이 누구인지. 그의 무의식은 어떤 것을 원하는가. 그는 인생에서 무엇을 중요한 가치로 여기고, 어떠한 상태를 추구하고 있는가. 상대의 마음을 읽어야 그에게 가치있는 것을 제공할 수 있다. 돈을 벌기 위해서는 인간에관한 근본적인 지식이 필요한 것이다.
91. 인간은 근본적으로 자신이 통제감을 갖고 주도적으로 결정하고 행동하는 것을 즐기고 추구하는 존재이다. 외부로 부터의 영향이 커지고 통제권이 상실된 듯한 느낌을 받게 되면 예측 불가능한 외부 상황에 지나치게 집착하게되고 불안과 긴장 상태가 높아진다.
: 영업할때도 팀영업(SI)을 하게되면 완벽히 통제되지 않는 상황에 답답할때가 많았다. 오히려 솔루션 영업이 더 편한이유가 그것에 있다.
92. 초반에 재주를 키우기 위해 모은 130만원으로 유명한 최면 전문가 김영국씨를 만났던 사연 을 보면 롤모델을 만나서 배우고 느끼는 것이 얼마나 중요한지 알수 있다. 업계의 최고를 만나서 배우고 나만의 것을 만들어 낼수 있다면 나또한 최고가 될 수 있다.
100. 사람은 자신을 고도의 집중과 몰입상태를 만들어 주는 사람을 신뢰하고 인정한다.
104. 너무 하고 싶어서 다시 해가 뜰 때까지 기다리기 힘든 일을 찾은 것이 제 성공의 비결입니다.
내 가슴을 뛰게 하는일을 찾아서 그일로 남의 가슴을 뛰게 한다면 더 이상 돈은 문제가 되지 않는다는걸 깨닫게 된다.
128. 지식이란 것은 남에게 설명할 수 있는 지식과 어디서 들어본 것처럼 친숙해서 안다고 생각하는 지식이 있다.
: SKYCASLE에서 나온 것처럼 LBT 프로젝트가 필요하다. 진짜 지식을 늘려가야 한다. IT지식도 마찬가지로 뭉뚱그리지 않고 명확히 알고 있을 때 상대에게 쉽게 설명이 가능하다. 마치 Copilot 기능을 설명하기 쉬운것과 같이 이해를 해야 한다.
140. 공자님 말씀 '근자열 원자래 : 가까이 있는 사람을 기쁘게 하면 멀리있는 사람이 찾아 온다' 중요한 진리다.
145. 세상에서 제일 좋은 대학은 어디일까? 하버드? 예일? 서울대? 아니다 '들이대'다 부자들은 열심히 들이대는 사람들이다.
들이대 중에서 최상위 대학인 '철저히 준비하고 들이대'를 나오도록 하라.
사람들은 말하지 않으면 잘 모른다. 원하는것을 항상 구체적으로 이야기 해야 한다.
152. 에밀쿠에 자기암시
1) 상상과 의지가 충돌하면 반드시 상상이 승리한다.
2) 자신과 주변을 다스리는 모든 힘의 원천은 내 안에 있다.
3) 날마다 자신이 좋아지고 발전하고 있음을 소리내서 되뇌라.
: 복리의 마법으로 나는 매일매일 좋아지고 있다.
164. '실전이 없으면 증명이 없고, 증명이 없으면 신용이 없고, 신용이 없으면 존경받을 수 없다.' -최배달-
명문대를 나오고도 실전지식이 없으면 아무 의미 없다.
: 나 또한 2021년이 증명의 한해가 될 것이다. 증명의 해!!!!!
184. 어떤 사람과 친해지고 싶다면 그 사람이 가치있다고 생각하는 신념이나 행위, 성취에 대해 묻고 함께 이야기 나누면 된다. 이 방법으로 성공한 사업가에게 다가가서 어떻게 이토록 대단한 업적을 이루셨는지요? 이 질문만 하면 된다. (인정욕구)
: 대전 YM기술 대표님께 사용했던 그 장면이 생각난다.
291. 가장 기본적인 최면(암시)는 자기전과 일어날때 편안한 마음으로 자신이 원하는 모습(오늘 할 일을 성공적으로 마무리 하는 상상)을 떠올려보면 된다.
: 성공한 나의 40대 모습을 매일 자기전에 상상해보자. 사실 자주 상상하기는 한다.
302. 우리가 말하고자 하는 루틴은 '어떤 일을 최고의 역량으로 완벽히 수행해내기 위해서 지켜야 할 절차'를 말한다. 최적의 루틴을 만들어내면 중요한 순간에 최고의 실력을 발휘 할 수 있다. 불과 1~2초의 슈팅 순간에도 오만가지 생각이 든다고 한다.
대개는 이번발을 놓치면 어떻게 하지 하는 불안감에 자세가 흔들리는데 이를 막기 위해 스톱 싱킹(stop thinking)을 하라고 하지만 실제로 불가능 하다. 그래서 생각을 멈추는게 아니라 미리 정해놓은 생각을 하도록 만드는 것이 인지적루틴이다.
: 이거 바로 골프에 적용해봐야 한다. 내년 시즌 골프는 인지적루틴으로 80타대에 들어갈 것이다.
317. 인생에 적용할만한 경제학법칙 두 가지 1)수요공급법칙, 2)한계효용체감의법칙 - 간단히 말해서 친구랑 술을 마셔도 적당히 좋을때 끝내는 것이 좋다. 2,3차 가도 별거 없다.
322. 세일즈에 성공하기 위해서는 자기에게 먼저 판매를 해야 한다. 자기설득이 되어 감동을 얻으면 그 감동으로 타인을 감동시킬수 있고 판매할수 있다.
329. 세일즈는 스토리텔링이 중요하다. 진리는 스토리가 옆에 있어야 진가를 발휘한다. 세일즈를 위한 스토리텔링에 신경써서 고객미팅에 활용하라.
354. 세일즈맨의 겨우 4퍼센트만이 같은 고객에게 5번 이상 부탁한다. 그런데 이 4퍼센트의 세일즈맨이 전체 판매량의 60퍼센트를 차지하고 있다.
거절을 받으면 그 피드백을 받고 수정해서 다시 제안하기르 반복하면 된다. (감정이 상할 필요가 없다. 수정하고 제안하면 된다.)
: 4%의 세일즈맨이 되는 방법 그냥 하기만 하면 된다.
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